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四大车企先后合作,今日头条“超级品专”为何
发布时间:2019-05-22 00:56  点击

  [车友头条-车友号-高氏观市]汽车消费是一个复杂而较为漫长的决策过程,消费者需要在购买前对品牌、车型、价格、售后保养等信息进行彻底地考察,需要主动搜索和研究各种信息。搜索,不仅是用户真实消费意图的展现,也是最有效、最精准的品牌信息传播方式。

  因此,品牌需要提升搜索准确度和有效信息聚合度,以辅助消费者便捷获取品牌信息,进行理性决策。近期北京现代、广汽传祺、沃尔沃、一汽大众四大汽车品牌不约而同地选择今日头条超级搜索品专进行广告投放,那么,究竟“超级品专”凭借哪些产品优势来获得头部车企青睐?

  聚合有效信息,构建品牌聚合阵地

  通常情况下,“常规品牌专区”位于今日头条搜索结果页首位,可以呈现官网的关键信息,帮助品牌完成信息的曝光和展示。品牌专区的图片支持多种链接,能够满足多种产品推广的需求,也可直接跳转官网,为官网进行导流,是品牌官网宣传的重要途径之一。

  品牌客户可以选择自己想要投放的相关品牌词,通过审核后用户在搜索任意审核通过的关键词时,搜索栏下第一位置出现的就是品专,能够展示品牌和广告主品专信息。品牌主进行超级品专的投放后,用户在进行关键词搜索时,能够看到品牌的多元信息聚合,获得更多有效的信息内澳门至尊赌博官网容。

  以北京现代的超级品专投放为例,用户在进行“北京现代”、“现代汽车”等关键词的搜索后,用户优先看到置顶前五条就是搜索超级品专的内容。其中,第一位置的品专是北京现代官网外链的展示,其次为车型、头条号等页面显示。超级品牌专区将北京现代的信息集中在一起,让用户搜索时一键查阅相关信息,帮助北京现代构建品牌展示的聚合阵地。

  打造原生内容,提高用户心理接受度

  今年三四月份,北京现代、广汽传祺、沃尔沃和一汽大众速腾都进行了超级品专的投放,从所取得效果来看,能够观察到的共同点是处于第二位置的阿拉丁卡片的点击率和点击量都非常突出,阿拉丁卡片是五个位置中广告点击率最高的广告形式。

  以一汽大众速腾为例,一汽大众根据全新一代速腾上市的节奏进行了四版素材的推送,全面拦截“搜索用户”的阅读路径,搜索“速腾”等品牌相关关键词,置顶前五条出现速腾品牌专区内容。点击率高达25.97%,也就是说10个人搜索到这个广告,就有差不多就有3人会点开。

  事实上,阿拉丁卡片能够取得这样的效果一点也不让人意外,搜索超级品专与懂车帝进行内容合作,展现的是懂车帝车型卡片,包括车型型号、参数配置、价格等,可以满足用户多维度了解车型的需要。

  与硬广相比,阿拉丁卡片选择的是更加原生的品牌信息,用户通过品牌搜索,想要更多了解的品牌的关键信息,这些有价值的内容更容易吸引用户的注意力,提高心理接受程度,最终实现营销效果的提升。

  精准内容推送,激发消费决策转化

  今日头条凭借着智能分发技术,实现信息与用户的高效连接。智能技术,不仅帮助平台增强了用户粘性,而且在信息流广告的展示上,也能最大限度地匹配用户喜好和阅读习惯,减少受众对广告内容的反感、提升接受度。正是依托这一优势,头条的广告业务实现了快速增长。

  “超级品专”的搜索内容呈现,充分发挥了头条的技术优势,以相关度与质量加权排序,为用户提供高契合度的内容。例如,用户输入具体的汽车产品型号,便意味着用户对于欲购产品有着明确倾向,是产品的“高意向购买人群”,搜索结果会显示产品的参数配置、价位区间、动态资讯等对口内容,带给用户“一击即中”的优质搜索体验,有助于促进消费行为转化。

  此外,品牌强相关词汇还会触发“浮层彩蛋”,面向高意向购买人群进行“发射”,以lottie动画对品牌活动与优惠等信息进行展示。这既不会折损常规用户的好感度,还会为特定用户展示更为丰富的产品购买信息,有效助力消费行为的转化。

  今年3月,沃尔沃与高晓松的内容合作“大城晓聚”上线,其中与头条的合作,就选择了超级品专的投放。通过品牌专区搜索,直接链接沃尔沃官网的“大城晓聚”活动专区,提供给用户更多品牌、产品、宣发内容的推送,最终收获了的搜索量,并提升了沃尔沃“源自瑞典北欧豪华”的品牌形象。

  多样式信息展示,全方位助力品牌曝光

  “超级品专”能够依据广告主需求,结合相关数据类型,不仅能够帮助品牌实现信息聚合,而且还能通过多样式展示,为品牌构建立体化曝光,为“1”次搜索行为带来“N”维信息展示。

  例如,今年4月初,广汽传祺在今日头条投放的超级品牌专区,用户通过搜索,在首屏内容中可以获得包含广汽传祺购车优惠、车系展示、官网、头条号、百科在内的多元信息。通过一键搜索,用户能全方位了解到品牌信息。对于汽车企业而言,一次投放,便能完成多内容push,全方位实现品牌曝光。

  “超级品专”凭借多样式的信息展示,提高用户每一次搜索的有效信息获取量,帮助用户得到可行性购买参考方案,同时也能帮助广告主大大提升了广告投放效率。

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  结语

  营销的本质是对流量的有效获取与使用。信息泛滥、超载的当下,有价值的信息容易淹没在大量无效信息中。特别是消费者涉及深度决策,需要购买车辆时,往往在碎片化广告信息中,耗费大量时间精力来进行筛选,并很难全面了解品牌。

  “超级品专”凭借高效聚合品牌信息的能力,实现多样式的信息聚合的展示曝光。对于汽车品牌而言,在信息碎片化的今天,“超级品专”弥合了品牌和消费者之间的鸿沟,构建出品牌聚合的超级阵地,必将成为车企营销的新选择。(文/车友号高氏观市)

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